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從2016年開始,酷派便開始呈現出業績嚴重下滑的態勢,尤其是樂視危機出現之後,酷派也是受到瞭很大影響。從2012年到2015年中,酷派依然保持著高速的增長,當時還是“中華酷聯”的天下。而在2015年6月,賈躍亭攜樂視入股酷派,當時的酷派放棄瞭360轉而投入樂視的懷抱,二者於2016年聯合發佈瞭Cool

在2012年到2014年前後,國內智能手機廠商“中華酷聯”成為行業代表,推出的產品雖台中坐月子中心價格不至於有很高的配置和性能,但是其在國內占有很高的市場份額和影響力,當時的酷派年銷量在5000萬臺到6000萬臺之間,行業市場份額占到瞭10%左右,雖然不高,但也絕對不低。2014年初,在酷派大神品牌開始嘗試進入互聯網手機市場的時候,聯想將“神奇工場”獨立出去運營,拿下瞭摩托羅拉品牌,而華為則開始進行互聯網轉型。

酷派為何沒有爆款機型?

酷派創立於1993年,起初是以做無線電、傳呼機起傢的,在骨子裡完全是技術派的基因。後來建立的酷派手機品牌,當時走的路線也是和聯想一樣主打的運營商渠道,產品售價多為千元以內,很少有定位中高端的機型。因為當時掌握的運營商渠道為他們帶來瞭大量的收益,所以和運營商一直都保持著親密的關系。但是這也導致其產品逐漸與市場脫軌,與小米、華為等品牌機型在行業競爭力上相差越來越遠。

現在的智能手機市場仍然面臨著巨大的競爭壓力,即便是如華為、小米這樣的品牌廠商也不能保證未來依然可以是行業引領者。要想保持領先優勢,除瞭要對市場做出及時、準確的判斷外,還要在研發端投入大量的人力財力,以圖在下一個時代來臨前抓住風口,推出適合市場的產品。

直到2014年酷派推出瞭大神品牌,而這款機型的表現也十分亮眼。後來被周鴻禕看上,經過一系列的談判後二者隨即展開合作,建立合資公司並推環球產後護理之家出“奇酷”台中月子中心費用品牌,產品濃濃的互聯網基因。可是,好景不長,在賈躍亭的遊說之下酷派轉投樂視並不惜放棄與360合作,同時放棄瞭合資公司和品牌,唯一有希望成為爆款的大神也消失瞭,為此酷派還遭受瞭近2億元的損失。

酷派與樂視的糾纏?

當然,這還不是最致命的。在樂視控股酷派之後,樂視將其生態化反的理念傳輸到酷派,而在2016年、2017年近兩年的時間裡,酷派幾乎沒有推出什麼新機型,除瞭2016年8月份推出的cool1生態手機外,從2016年底樂視出現資金鏈問題到現在,酷派也僅僅是在原有的幾款機型基礎上推出瞭升級版產品,競爭力不足,在配置、性價比以及顏值、功能性上與一加、魅族等第二梯隊的智能手機品牌產品也有著不小的差距。



隨後,經歷瞭近一年時間的去樂視化,劉江峰、阿克力相繼辭職,現在賈躍亭也將離開酷派,而此時的酷派也已經傷痕累累,要想起死回生難度很大。

除此之外,酷派的欠款或是簽訂新的條約、或是以其他方式擠兌掉,間接獲得資金空間。同時其還需要更多的資金來進行企業操作,可選擇在資本市場進行融資或者從股東手中進行拆借,以保證為新產品的研發提供足夠的資金支持。

Dual品牌機型。

酷派雖然在市場上沒有優勢,但是研發實力還在,自有的產品線依然可以為其提供助力。加緊契合市場,推出新的產品,並將其打造為爆款機型,重新贏得用戶信任,依然有可能將酷派從生死邊緣拉回來。

那麼,酷派該怎麼做呢?

三年過去瞭,華為成功轉型從小米手中奪過瞭行業第一的位子;聯想將神奇工場回歸後因為運營不理想最終放棄瞭ZUK,專心經營MOTO;中興依然在艱難轉型,但是推出的天機在行業中可圈可點。而酷派卻始終沒有起色,還被樂視拖累,不僅沒有一款爆款機型,還要承受銀行討債,股價暴跌,不得不出走海外市場以圖尋找新的增長點。

更殘酷的是在印度市場小米、聯想、OV正在侵蝕市場,酷派進入之後競爭壓力依然很明顯。那麼,為何酷派一直沒有一款拿得出手的品牌機型呢?

一個是酷派本身沒有互聯網基因,其並沒有抓住移動互聯網崛起的機會順勢而為;一個是因為產品定位不同,其大多數產品依然是百元機,售價在千元以內,沒有配置和性能優勢,在產品競爭力上明顯不足;再加上酷派內部與樂視之間的矛盾,在樂視控股之後就更加明顯,劉江峰並沒有能很好的解決這個內部問題,自然就沒有什麼機會推出適合的產品瞭。

智能手機市場台中坐月子中心推薦台中月子中心評價觸頂,酷派最後的機會

當然,這對於酷派也是一個機會。

積重難返,去樂視化後,酷派還能起死回生嗎?

賈躍亭終於辭任瞭酷派董事局主席,這也意味著樂視系將全面退出酷派,但是,遭遇困境的酷派還能重回巔峰,與華為、小米、OV們爭鋒嗎?

1、加速內部整合,搞定資金和產品線

去樂視化後,酷派內部需要進一步進行整合,其需要一批中間骨幹力量來支撐,同時轉型互聯網,建立基於新零售商業模式的管理團隊,進一步彌補其在整體的運營思維上的空缺。

可是,就在樂視入股酷派後追加投資成為控股股東之後,一切的危機才剛剛開始。先是樂視資金鏈出現問題,作為樂視盟友的酷派首當其沖,品牌受損;之後酷派集團先後被平安銀行、寧波銀行以及浦發銀行起訴,追討資金合計2.4億元。與此同時,酷派的估值也被砍去瞭近85%,在銀行、股價、商業信譽上均受到瞭牽扯,遭受瞭巨大的損失。

最後,也是最重要的一點,酷派不能放棄其產品線,而且還要在現有的基礎上進行精細化操作,降低運營成本的同時保證生產能力。

2、加緊新品研發,搶占風口

無論是大數據還是人工智能,無論是折疊屏幕還是全面屏,酷派都需要在這個時候做出選擇,以推出一款具有創新力和競爭力兼具的產品。加強供應鏈管理,為新品做好鋪墊。另外,保證線上線下銷售渠道暢通、做好營銷推廣工作,使得新品有足夠的市場傳播力。

筆者認為現在的酷派遠沒有到山窮水盡的地步,其依然有翻身的機會,特別是去樂視化後酷派沒有瞭內部矛盾,在運營管理和產品運作上有瞭更多的選擇。那麼,能否以創新科技產品抓住下一個時代的風口,將成為酷派最後的機會。

作者:耿彪 | 來源:iDoNews專欄

正是因為在互聯網時代,酷派沒有能及時進行角色的轉變,企業運營思維依然停留在功能機時代,導致其產品大多脫離用戶。不重視用戶體驗就沒有市場,沒有口碑,進而導致沒有銷量,企業營收、利潤也大幅度下滑。樂視的入局雖然加速瞭酷派走向危機,但是酷派自身的運營問題才是最根本的原因,樂視隻不過是導火索和催化劑而已。

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